コピーライティングの効果を上げる方法はふたつある。
ひとつは、言葉の衝撃力を高めること。これはレトリックを駆使して言葉がもつ力を最大化し、それを弾丸のように狙った人に力任せに撃ち込むことである。
もうひとつは、心の鍵を探し出すこと。これは相手の心の鍵穴に合った鍵となる言葉を探し出し、それを使って相手の心の扉をやさしく開いてあげることである。
北風と太陽の比喩でいえば前者は北風であり、後者は太陽といえる。
売るためのマーケティングから課題解決のためのマーケティングを提唱する独立系シンクタンク「ミライニウム」を主宰するマーケティング研究者。コピーライター、雑誌ライター、プランナーとして３０年以上にわたり、マーケティングの実践および研究を続けている。北軽井沢隣接宣伝研究所所長。