文章構成術
Opinion（主張）から逆算して組み立てる文章構成術
１、まず何を主張したいのかを決める→O（Opinion）
２、そのためには何を論証する必要があるのかを考える→Q(Question）→A(Answer）
３、問いQを明確にし、答えA（Answer）を出す
４、なぜそうなのか論証する→P（Proof）
５、話題提起のための導入部A(Attention）を考える
６、AQAPOの順に並べかえる
例）オーダーメイド枕のコピー
１、X枕をお薦めしたい←O
２、よく眠れる枕である←Q A
３、なぜよく眠れるのか？←Q 答えは体型に合った枕だから←A
４、論証ー体型を測定した上で製作するから
５、不眠の悩みを解決したいですね
６、（省略）
売るためのマーケティングから課題解決のためのマーケティングを提唱する独立系シンクタンク「ミライニウム」を主宰するマーケティング研究者。コピーライター、雑誌ライター、プランナーとして３０年以上にわたり、マーケティングの実践および研究を続けている。北軽井沢隣接宣伝研究所所長。