コピーが書けない‥。その最大の原因は「問い」が明確でないことにあります。
そもそもコピーとは何でしょうか？ それはお客様が解決したいと思う問いに対する答えです。そうである以上、問いが曖昧では答えであるコピーもまた曖昧にならざるをえないでしょう。
曖昧な問いに明確に答えることなどできる相談ではないからです。
したがってまず問いの切っ先を鋭くすることーー。それこそが切れ味のよいコピーを書く最大の秘訣なのです。
売るためのマーケティングから課題解決のためのマーケティングを提唱する独立系シンクタンク「ミライニウム」を主宰するマーケティング研究者。コピーライター、雑誌ライター、プランナーとして３０年以上にわたり、マーケティングの実践および研究を続けている。北軽井沢隣接宣伝研究所所長。