マーケティングの競争戦略からみたコンセプトの重要性

コンセプトはマーケティングにおいてきわめて重要な概念です。なぜコンセプトがそれほど重要なのでしょうか？　理由はそれが事業とその競争戦略すべての基本になるものだからです。事業およびその戦略の設計図＝DNA（遺伝子）であるといってもよいでしょう。

どういうことでしょうか？　以下、それを競争戦略ツールとの関わりの中で解き明かしてみようと思います。

マーケティングにおける競争戦略のための分析ツールは世にあまたありますが、それぞれどういう使い方をすればよいのでしょうか。試しに次元という視点から整理してみました。

マーケティングにおける競争戦略０次元コンセプト
マーケティングにおける競争戦略１次元レベル　AIDMA
マーケティングにおける競争戦略２次元レベル　SWOT分析
マーケティングにおける競争戦略３次元レベルファイブフォース分析
マーケティングにおける競争戦略４次元レベル　ポートフォリオ分析
マーケティングにおける競争戦略５次元レベル　ミッション

マーケティングにおける競争戦略０次元コンセプト

競争戦略を一言で簡潔に表現したものがコンセプト。すべての中心点であり、いわば０次元。

マーケティングにおける競争戦略１次元レベル　AIDMA

消費者の購買行動を注目、関心、欲求、記憶、行動という一連のプロセスに還元した線形分析ツール。

マーケティングにおける競争戦略２次元レベル　SWOT分析

強み、弱み、機会、脅威を要素とする二次元のマトリックスを作成、それをもとに競争戦略を考察するツール。

マーケティングにおける競争戦略３次元レベルファイブフォース分析

自社業界を中心に売り手と買い手、そして新規参入と代替品という構図で立体的に業界分析を行うツール。

マーケティングにおける競争戦略４次元レベル　ポートフォリオ分析

今、何を重視すべきか、何を捨てるべきか、将来、何をのばすべきかと時間軸のなかで経営資源の配分を考察するツール。いわば時間軸の中での生き残りをはかるための競争戦略ツールです。

マーケティングにおける競争戦略５次元レベル　ミッション

以上のツールでとりあえず生き残ることはできるでしょう。しかし、それがなぜ存在するのか？　なぜ存続すべきなのか？　という根本的な疑問に答えられない事業に存在する意味があるのでしょうか？　むしろ下手に長期的に存続するだけに、逆に負の遺産として社会に害毒を流し続けるだけの存在になるおそれがないのでしょうか？ということで、それはなぜ存在するのか、というひとつ上の次元での考察も必要です。

まとめると、大本は０次元のコンセプトです。コンセプトは５次元までのすべての競争戦略を含んでいなければなりません。すなわちコンセプトを展開すればそのままAIDMA、SWOT、ファイブフォース、ポートフォリオ、ミッションが見えてくるし、逆もまたしかり。すなわちミッションを凝縮させればポートフォリオに、ポートフォリオを凝縮させればファイブフォースに、という具合にそれぞれ下の次元に還元できるのが理想といえるでしょう。