コンセプトの重要性
コンセプトと構成
コンセプトのない店
エスキモーに氷を、熱帯で毛皮を、イスラム教徒に豚肉を売るようなもの
「ある広告が、他の広告の２倍や３倍ではなく、１９倍半も販売力が強かった経験がある。いずれの広告も同じスペースを占め、同じ雑誌に掲載され、同じ写真を使っていた。そしてどちらのコピーも注意深く書かれていた。その違いといえば、一方の広告が正しい訴求をしていたのに対し、もう一方は間違った訴求をしていたことだ」J,
ケープルス（戦前アメリカの広告界で活躍した著名なコピーライター）
売るためのマーケティングから課題解決のためのマーケティングを提唱する独立系シンクタンク「ミライニウム」を主宰するマーケティング研究者。コピーライター、雑誌ライター、プランナーとして３０年以上にわたり、マーケティングの実践および研究を続けている。北軽井沢隣接宣伝研究所所長。