コンセプト どういうかよりも何をいうかが大切」＝商品の意味（D、オグルビー）
キーワード
心の琴線に触れる言葉 スキーマ（価値体系） 病名
長めのコピー
Jケープルスの言葉
新聞１ページ分ぎっしり書かれた広告をあなたに読ませるキャッチフレーズを私は作ることができる。
＊このページはすべて山田太郎（あなた）について書いてあります。
欲求喚起はボディコピーによる
ヘッドラインも長いほうがよい
ただし高関与型商品が前提
ポイントの箇条書き
選択の判断材料を提供
最大のポイントはできるだけひとつに絞る
理由をいくつもならべるやつは信用ならない
ネガティブフィーチャー（否定表現）は避ける
誤解されやすいから
歯が汚れません ×
歯がきれいになります ○
売るためのマーケティングから課題解決のためのマーケティングを提唱する独立系シンクタンク「ミライニウム」を主宰するマーケティング研究者。コピーライター、雑誌ライター、プランナーとして３０年以上にわたり、マーケティングの実践および研究を続けている。北軽井沢隣接宣伝研究所所長。