ウエブデザイン

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欲求喚起

ホームページはチラシか? チラシ=来店促進 通販カタログ=販売 *トップページに限ればチラシに近い *「注目」「興味」は不要
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欲求喚起ー演習

ビール 冷たいビール キンキンに冷えたビール どの表現に、より「そそられる」か?
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欲求喚起の理論1

自己イメージの乖離 こうありたいという自己イメージと現実の自己イメージとのずれ 情動=欲望が発生
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欲求喚起の理論2

マズローの欲求5段階説
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欲求喚起の理論3(行動主義的アプローチ)

欲求喚起の理論3(行動主義的アプローチ)
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欲求喚起の理論4

スキーマ≒構造化された記憶体系≒価値体系≒常識 元型(archetype)マーケティング?
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欲求喚起の構造

欲求喚起の構造
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説得とは?

説明=理性≒コピー 煽動=情緒≒デザイン 商品の意味を文章とデザイン、イラストで表現 事実に基づいたセリングポイントを情緒的に謳い上げるのが説得の基本 説得の前提として好感形成(パーミッション)が必要
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表現要素

表現要素
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色彩

色彩の意味
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